(原创) PP P3 Bab 3 (Part 2)

Strategi memasuki PAB

1) Import 进口

- 任何涉及从国外购买的产品或者服务

- 如果一个国家缺少某样产品，可以和别的国家买

- 可能导致imbangan bayaran defisit, 因为这会导致资金流出该国

2) Eksport 出口

- 卖本地的产品或者服务去国外

- 可能 imbangan bayaran lebihan, 因为这会导致资金流入该国

3) Kontrak pengeluaran  生产合同

- 外国公司授权在本地和国外市场生产和销售零件，半成品或成品

- 外国公司将获得制造和销售零件，半成品或制成品的许可

- 当地公司必须向外国公司支付特许权使用费

4) Pelesenan 许可

- licensor 给licensi 生产产品的过程，商标，专利的许可

- licensi 要给licensor 特许权使用费(royalti)

- licensi在没有licensor 帮助下，自己寻找资本来做生意

5) Francais 专营权

- Francaisor 授予 francaisi 使用营销技术，商标，专利等来生产和销售产品的权利

- Francaisor 会向 francaisi 传达知识，形象，专业知识以及营销技巧

- Francaisi 会向francaisor支付特许权使用费(royalti)，并被允许使用公司名称 & 获得francaisor的协助以在特定地区开展业务

6) Usaha sama

- 两个或两个以上公司同意合并，一起打入市场

- 公司将一起分担成本 & 风险 & 技能

- 利润分配 是根据 投资的总数

7) Subsidiari 子公司

- 母公司对子公司拥有完全的控制权

- 通过对新公司的直接投资或通过对现有公司的股权购买

8) Operasi serah kunci

- 外国公司设计，建造，准备设施 & 培训当地员工接管设施

- 当项目完成后，外国公司将把设备钥匙交给当地公司以操作设备

- 费用和预先付款的钱 将向参与运营的本地公司收取

(原创) PP P3 Bab 3 (Part 1)

Perniagaan Antarabangsa  (PAB)

Maksud PAB

一个国家和另外一个国家做生意，为了赚钱

Kepentingan PAB dalam ekonomi

1) Tukaran asing

- 出口的barang/ perkhidmatan 都会带来外汇 (masuk tukaran wang asing)

- 增加收入 & 带来经济稳定

2) Pasaran luas

- 如果一个国家有多余的产品，可以卖给别的国家

- 增加公司的盈利能力，或者破产，或者增加损失的风险

3) Guna tenaga

- 随着更多的产品出口，就需要更多的员工

- PAB 比如出口，进口还有其他方面都需要员工

- 为人民创造就业机会

- 经济稳定就可以达到 gtp (guna tenaga penuh)

4) Pemindahan teknologi

一个国家的技术和专业 可以带进去 另外一个国家

要培训本地员工以便方便操作机器

Tahap perniagaan antarabangsa

1) Domestik 本地

- 在一个国家做生意而已

- 生产和营销仅针对该国的本地市场

- 用当地货币

- 在顾客 (pengguna) 方面，没有太大差别

2) Antarabangsa 国际化

- 和其他国家做生意

- 利用自己的能力 把生意发展去外国

- 在这个阶段，出口增加，每个国家的贸易都要单独进行

- 涉及外汇 & 税收制度

3) Multinasional 跨国公司

- 一些子公司在不同国家作为独立实体公司

- 公司在多个国家进行营销 & 生产

- 公司超过25% 的销售来自国外

- cth: Maybank

4) Global 全球

- 将世界视为一个单一的市场

- 运营控制，由公司总部负责

-高层的所有权，控制权和管理权涉及多个国家的员工

(原创) PP P3 Bab 2 (Part 2)

Menyediakan RP berdasarkan format berikut:

1) Rumusan Eksekutif 

- RP 的目标要有

- 项目费用和付款的方式。如果有借钱的话，要写下借的总数和期限。

- 要有usahawan & 主要工作人员（高层）的基本信息

- 要有市场目标，主要竞争对手 & 营销策略的资料

- 过去的财务记录 （如果有） 或者一个财务预算

2) Pengenalan

- 说明生意的类型 & 关于该生意的资料

- 在哪里做生意

- 几时开始做生意 / 打算几时开张

- 做生意的方法

- 是否是第一次做生意 还是有之前做生意的经验

- 要有 有效地策略 去 support 你的生意

3) Objektif

- 要有visi, misi

- 长远的目标，短期的目标

- 公司有实力的话，就可以达到所定下的目标

- 如果有弱点的话，就要有适合的解决方法

4) Latar Belakang Syarikat

- 说明最初提供该产品的原因, 适合市场的原因

- 说明 bentuk / entity perniagaan

- pemilik perniagaan (拥有者) 的背景

- 公司几时开始做生意 & 地址

- 公司原来的资本

- 公司有什么成就

- 公司所面临的问题 & 解决方法 & 对生意有什么影响

5) Latar Belakang Pemilik / Ahli Kongsi

- Pemilik / Ahli Kongsi 的名字，地址，电话号码，email 

- 年龄，经验，毕业于什么专业

- 有什么技能/能力

- 股份分配

6) Latar Belakang Projek

- 为什么要选这个地方（地址）作为做生意的地方

- 这个地方有什么好处

- 有什么设备

- 要有地图

7) Rancangan Organisasi

- 有什么职位 & 员工人数

- carta organisasi （显示公司有什么职位的图）（高层）

- 员工的工作是什么

- 员工的薪水

8) Rancangan Pemasaran

- 顾客

- 市场趋势, 市场规模, 市场特点, 市场目标, 市场策略

- 竞争对手

- 销售预测

- 营销费用

- 促销方式

9) Rancangan Pengeluaran/ Operasi

- 工厂地图

- 用什么机器

- 生产过程

- 操作流程图

- 每年或者每个月用多少

- 工作时间表

10) Rancangan Kewangan

- 项目的费用

- 资金来源 & 分配

- 有没有其他费用， 就是超出预算范围的

- 财务报表 ( penyata2 kewangan & kunci kira2)

- 资本回报点分析 (analisis titik pulangan modal)

11) Kesimpulan

- 说明生意的特别之处

12) Lampiran

- sijil pendaftaran perniagaan (商业登记)

- 产品的图片